작성자: 위니 응
멋진 브로셔와 비디오도 중요하지만 노련한 상담원은 이보다 더 많은 것을 찾고 있습니다. 충분한 일자리 수와 담보를 갖추고 성공 가능성이 높은 프로젝트라도 중국 시장에서 견인력을 얻을 것이라는 보장은 없습니다. 중국 시장에서 성공할 수 있는 비결에는 몇 가지 중요하지만 덜 분명한 요소가 포함되어 있습니다.
EB-5에 대한 약속
EB-5는 지역 센터, 프로젝트, 대리인 및 투자자 등 모든 당사자를 위한 장기 투자 프로젝트입니다. 비자 적체량이 증가한다는 소문은 대리인과 투자자들 사이에 두려움과 불안감을 불러일으켰습니다. 대리인과 투자자는 지역 센터와 개발자 주체가 절차에 시간이 얼마나 걸리든 영구 영주권을 취득할 수 있도록 돕기 위해 최선을 다하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다.
투자자가 힘들게 번 돈을 무기한 투입할 준비가 되어 있는 것처럼, 프로젝트 책임자는 최종 목표를 달성할 때까지 EB-5 프로세스 전반에 걸쳐 투자자를 돕기 위해 필요한 모든 일에 전념해야 합니다.
최근에는 프로젝트 주체가 투자자의 EB-5 절차에 유해한 활동에 관여한 사례가 증가하고 있습니다. 일부 프로젝트 책임자는 투자자의 돈을 사취했고, 다른 프로젝트 책임자는 더 이상 투자자의 돈을 사용하지 않기로 결정했으며, 또 다른 프로젝트 책임자는 사업 계획을 변경하지 않기로 결정했습니다. 따라서 일부 지역 센터에서는 이러한 프로젝트 후원을 중단하기로 결정하여 투자자들이 I-526 청원을 철회하고 다른 프로젝트를 다시 신청하도록 강요했습니다. 사기 사건의 경우 일부 투자자는 법적 조치를 취할 것입니다.
이러한 경우 대리인과 투자자는 다음과 같은 질문을 하게 될 수 있습니다. 프로젝트 주체는 자신의 행동의 결과를 알고 있습니까?
각 I-526 청원은 단순히 돈의 액수를 나타내는 것이 아니라 미국으로 이민하려는 개인과 그 가족의 꿈을 나타냅니다. 그것은 그들의 미래입니다. 투자자가 EB-5 프로젝트에 투자하기로 결정하면 자신의 미래를 해당 프로젝트에 맡기는 것입니다. 프로젝트 책임자는 이 책임을 진지하게 받아들여야 합니다. 그들이 내리는 모든 결정은 투자자의 최선의 이익을 고려해야 합니다.
기존 EB-5 법에 따르면 투자자가 I-526 청원을 철회하고 다시 제출하면 우선순위 날짜가 사라지고 점점 길어지는 비자 대기줄의 끝에서 다시 시작해야 합니다. 그들이 미국으로 이민할 수 있으려면 훨씬 더 오래 기다려야 할 것입니다. 아이들은 노화 문제에 직면할 수 있습니다. 이러한 상황에 처한 많은 투자자들은 청원서를 다시 제출하지 않고 미국 이민의 꿈을 포기하기로 결정합니다.
따라서 투자자의 EB-5 과정에서 어떤 일이 일어나더라도, 자금 조달이 더 매력적이든 건설의 어려움이든 프로젝트 책임자는 USCIS에 제출된 계획을 따르기 위해 최선을 다해야 합니다. 아니면 무고한 투자자들의 미래와 꿈을 망치고 있는 것입니다.
자신이 후원하는 프로젝트를 소유하거나 통제하지 않는 지역 센터의 경우 프로젝트 소유자가 투자자의 영주권을 위험에 빠뜨리는 행동에 참여하는 것을 막을 수 없습니다. 이러한 경우 노련한 에이전트는 지역 센터 책임자를 살펴 그들이 투자자의 성공에 대한 경험과 헌신을 갖고 있는지 확인할 뿐만 아니라 프로젝트 책임자를 평가하여 EB-5 및 투자자들이 영주권을 취득할 수 있도록 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다. 에이전트가 프로젝트 책임자로부터 이러한 유형의 헌신과 헌신을 느낄 수 없다면 해당 프로젝트는 중국 시장에서 견인력을 얻는 데 어려움을 겪게 될 것입니다.
중국 문화의 이해
미국과 중국의 문화에는 큰 차이가 있습니다. 대부분의 미국인은 그 사람이 신뢰할 수 없다는 것을 알기 전까지는 그 사람을 신뢰하는 경향이 있습니다. 중국 문화는 정반대다. 대부분의 중국인은 시간이 지나면서 그 사람이 신뢰할 수 있다는 것이 입증될 때까지 그 사람을 신뢰하지 않습니다. 따라서 프로젝트 개발자는 에이전트의 신뢰를 얻는 데 시간이 걸린다는 점을 이해해야 합니다.
프로젝트 책임자는 단 한번의 중국 여행으로 수백 명의 투자자가 나올 것이라고 기대할 수 없습니다. 일부 에이전트는 프로젝트 홍보를 결정하기 전에 프로젝트 담당자를 알아가는 데 몇 달이 걸린다고 말했습니다. 따라서 프로젝트 책임자는 에이전트와 관계를 구축하기 위해 적절한 시간과 자원을 준비해야 합니다.
존중은 중국 문화의 또 다른 핵심 요소입니다. 프로젝트 대표자는 자신의 훌륭한 프로젝트를 자랑스러워할 수도 있지만, 오만하고 무례한 인상을 주지 않도록 주의해야 합니다. 훌륭한 프로젝트가 있더라도 오만하고 무례하다면 에이전트는 프로젝트 마케팅을 돕지 않을 것입니다.
정직과 진실성
중국에는 “종이는 불을 가리지 못한다”는 말이 있습니다. 진실은 조만간 밝혀질 것입니다. 불처럼 뉴스는 특히 WeChat을 통해 매우 빠르게 퍼졌습니다. 프로젝트 책임자는 진실을 은폐하기 위해 거짓말을 하면 평판이 손상되고 업계에서 얻은 신뢰를 잃게 된다는 점을 알아야 합니다.
에이전트는 완벽한 프로젝트가 없다는 것을 이해합니다. 모든 프로젝트에는 강점과 약점이 있습니다. 에이전트는 많은 약점을 수용할 수 있습니다. 그러나 개발자가 진실하지 않고 상담원이 나중에 다른 소스를 통해 알게 되면 상담원은 귀하를 신뢰하지 않거나 나중에 귀하와 다시 협력하기를 원할 것입니다.
훌륭한 프로젝트를 진행하는 진지한 프로젝트 책임자는 많지만, 업계에는 소수의 나쁜 사과로 인해 대리인과 투자자가 EB-5에 대해 우려하게 되었습니다. 많은 에이전트가 EB-5 프로젝트를 홍보하는 것을 두려워하고 투자자에게 다른 국가로 이민하도록 권장하고 있습니다. 투자자들은 스스로 다른 대안을 찾고 있습니다.
EB-5 투자는 장기적인 약속입니다. 투자자들은 자신의 돈을 낯선 사람의 손에 맡기고 있습니다. 이 산업이 사기성 프로젝트로 가득 차 있다고 생각한다면 현재 수요는 사라질 것입니다. EB-5 시장은 더 이상 존재하지 않을 것입니다.
우리는 정직과 청렴이라는 평판을 쌓기 위해 업계 전체가 함께 협력해야 합니다. 중국 시장 전체에서 성공하려면 어떠한 사기 행위도 용납할 수 없습니다.
EB-5는 투자자들이 미국에 와서 미국이 경제적으로 성장하고 발전할 수 있는 훌륭한 수단입니다. 적절한 수준의 헌신, 중국 문화에 대한 이해 및 성실성을 통해 프로젝트 개발자는 투자자와 미국 경제를 도우면서 중국 시장에서 성공할 수 있습니다.
EB5Investors.com 직원
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